登门坎效应是什么(什么是阈值效应？)

登门坎效应是什么， 简介：阈值效应也称为推拉效应。它是由美国心理学家弗里德曼和弗雷泽通过阈值技术实验发现的。意思是，当一个人接受了别人微不足道的要求时，为了保持一致性，他必须再次接受更大的要求，所以当人们暂时无法接受更高、更困难的要求时，不妨先给自己一英寸，然后再慢慢地接受。取得进展。下面就和小编一起来看看吧！

登门坎效应是什么？

就像扇贝效应一样，突破极限常常被用来形容贪婪和不满，但并非所有突破极限都是负面的、无用的。阈值效应不同。也称为推推效应。当一个人接受了别人的微不足道的要求时，那么为了保持一致，他一定会再次接受更大的要求，就像一个门槛，一步步攀登到更高的地方，所以当人们暂时无法接受更高的要求时，越困难的要求，不要放弃，只有自己有分寸，才能慢慢进步。

这种效应是美国心理学家弗里德曼和弗雷泽通过阈值技术实验发现的。当时，他们随机采访了一群人，提议在他们的窗户上挂一个小牌子。一家人都高兴地答应了。此后，弗里德曼再次提议挂一个又大又难看的牌子。超过一半的家庭表示同意，但当他们直接向另一组家庭提出挂一个大牌子时，却被80%的家庭拒绝了。

登门坎效应的启示

1、销售

当推销员出现并开始销售产品时，大多数人都无法忍受。他们甚至可能都不让他进来。所以，根据门槛效应，只有采用挑战极限的方法，才有很大的成功概率。当客户接受销售人员输入您的产品时，这意味着销售宣传已经完成一半，即使他们不想购买您的产品。可以在闲聊中逐步引导顾客的购买欲望，这样可以大大提高成功率。

2、员工管理

当要求下属做一件比较困难的项目时，可以先问他一件比较小的事情，等他完成这件事情之后，再逐步安排他做比较困难的事情，这样员工也许能够更容易接受的时候，就像提出要求时，也应该从小要求开始，这样员工完成小要求后，就无法拒绝下一个大要求。心理学上有很多理论可以运用到企业管理中，比如马蝇效应。

3. 个人学习

在学习方面，为了让学生养成更好的学习习惯或者生活习惯，家长可以从小的要求开始，逐步过渡到更大的要求。他们还可以利用自身的阈值效应，从而大大改善学习和习惯。开发成功率。就像学习一个问题要深入浅出，遵循这个竭尽全力的原则，一切都可以做得更好。

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