为什么大家都去买鸿星尔克(鸿星尔克芷境1.0)

为什么大家都去买鸿星尔克， 还记得三个多月前河南夏天的暴雨吗？暴雨过后，很多企业都加入了捐款支援河南的行列。

其中，即将破产的红星鸿星尔克直接捐赠了价值5000万元的物资到河南做志愿者。正是这种“破产捐赠”让红星鸿星尔克一夜成名。

当年微博热搜基本都是红星鸿星尔克。为了不让红星鸿星尔克破产，网友们也开始了疯狂的买买买模式。

那时候最流行的就是冲到红星鸿星尔克的线上直播间和各大线下门店进行“野消费”。

1.每日涨价一百万，商品抢购一空。

有多野？在红星鸿星尔克的在线直播间，原本在线观看人数只有几千人。

火灾发生后，红星鸿星尔克某淘宝直播在线观看人数超过200万，点赞数达到2000多万。销售额直接突破百万，冲上淘宝热搜主播榜榜首。

在Tik Tok的一场直播中，在线观看人数也超过了百万，仅粉丝数量就增加了近1500万。就连红星总裁@吴的账号也增加了几千万粉丝。

在捐款的消息爆出之前，红星鸿星尔克的官方Tik Tok账号只有30多万粉丝。接下来的两天，账户直接增加了200多万，然后每天增加几千万或者几百万。到8月14日，

该账号粉丝数已达1560万。

除了粉丝的疯狂增长，网民的购买力也相当狂野。主播把商品上架后，直接被网友买走。主播劝网友“量力而行，明智消费”，网友则在评论区刷屏“疯狂消费”。

就这样，在网友的“疯狂消费”下，短短几天，红星鸿星尔克的销售业绩一度暴涨52倍，很多产品甚至断货。

最后店里真的没有可以上架的产品了。直播间的主播开始卖人才，买断某品牌店的产品，这种情况很少见。

截图来自淘宝

这只是线上网点的情况，全国的线下门店也是火爆的。无论多少城市，只要有红星鸿星尔克的门店，就人满为患。

衣服，不分风格；鞋子，无论大小，只要店里有，就被抢购一空。一些商店甚至抢走了模特身上展示的衣服和鞋子。

在那两个月里，红星鸿星尔克风光无限，但事实上，这种盛况并没有持续多久。

2.每天一万个粉滴。

8月，红星鸿星尔克的线上直播间和线下门店都慢慢出现了下滑的迹象。

线下门店开始从之前的人来人往，变成了门可罗雀，不管店里准备了多么齐全的货品，也没见多少人再来。

即便是周末，店内挂着各种打折的活动牌子，也没能吸引太多的顾客，显得很是冷清。

同样，鸿星尔克的线上各个平台都开始出现了大面积的掉粉情况。8月14日，鸿星尔克的抖音官方账号还有着1560万的粉丝，第二天，该账号粉丝数只有1552.2万了，直接是掉了近8万的粉丝数。

截图自禅妈妈

从图中我们可以看到，再此之后，该账号一直呈现笔直的下滑，基本每日的掉粉数都维持在1万左右，多的时候甚至有3-4万左右。到了11月12日，该账号粉丝数只有1451.3万了。前后算下来，已经掉粉过百万了。

截图自抖音

前面提到之前的爆炸式涨粉为鸿星尔克的董事长@吴荣照的账号也带来了近千万的粉丝，官方账号在掉粉，他的账号也没有幸免，同样是以每日过万的粉丝数在掉。

截图自禅妈妈

这仅是一个抖音平台上的情况，快手上，也以平均每天2000人的速度在掉粉。粉丝数掉是一方面，销量也相比之前少了很多。

最近一个月，鸿星尔克在抖音开了58场直播，销售额是1719.6万元。

但与同样是国产品牌的李宁对比，他的粉丝仅有189.8万，数量还不及鸿星尔克的零头，近一个月53场直播销售额却有4583.3万元，远超鸿星尔克。虽说产品单价可能存在差异，但总体也不至于差距这么大。

3. 打铁还需自身硬

从快要倒闭，到一夜之间被网友拯救爆火出圈，再到日均掉粉数万，鸿星尔克可谓是经历了大起大落。

那又是为什么以致于在爆火之后，又慢慢变成以往那般呢？

其根本原因还是因为自身实力不够硬！鸿星尔克的鞋子虽然质量过硬，价格美丽，但鞋子的整体设计，总感觉差了点。相比其他运动品牌，确实没有足够的吸引力。

鸿星尔克其实也意识到了这点，爆火之后的鸿星尔克也是与当下较为流行的动漫《银魂》 、 《一人之下》 等推出了各种联名款。同时还与河南推出了一件联名款的衣服。

截图自淘宝

虽然是针对一些年轻群体做了改变，但怎么说呢，相比之下，大多数年轻人还是优先会选择那些国外品牌。

再加上鞋子本来就不是易耗品，前面网友们的野性消费都买完了，短期内肯定不会再买的。

一次意外，知名度虽然上去了，但根本的设计、品质、品牌形象等问题，还是没有解决。

可对于一个品牌来说，产品的本身质量恰恰是最关键的。说白了，这次鸿星尔克爆红是偶然，现如今的人气消散，是必然。

但总的来说，相比之前都快破产了，现在的情况好的太多了。鸿星尔克想要红的长久，那么他还有很长的路要走，打铁还要自身硬。

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