长尾效应是什么意思(长尾效应是什么意思通俗点讲)

长尾效应是什么意思， 导语：长尾是指需求曲线上的长尾。从人们的需求来看，大部分会以大众化的商品为主，而尾部的个性化需求看起来很小很分散，但人们没有看到的是其众多类型和积累形成的市场。

其实比主流市场大很多。让我们和边肖一起来看看吧！

长尾效应是什么？

在人们的日常消费中，热门商品往往是商业的主力军，比如口红效应中的口红，但长尾效应说明商业的未来不在热门商品上，这似乎违反了二八定律。长尾是指需求曲线上的长尾。从人们的需求来看，

大部分会集中在前面，人们称之为大众化，也就是我们所说的热销品，而尾部的个性化需求看起来很小很分散，但人们没有看到的是，它们的种类很多，积累形成的市场其实比主流市场大很多。

美国杂志《连线》最早提出了这种效应，其中提到商品的未来不再是需求曲线的头部，而是无尽的尾部。根据亚马逊的统计，超过一半的销量来自排行榜上的13万本书。

即使是书店不公开销售的书，也比上架的书带来了更大的市场。其实有一个道理，物以稀为贵。

为什么会出现长尾效应？

1.冷门产品有很多种。

虽然长尾利润小，但是市场大，因为个性化商品肯定不是主流，所以赚的钱肯定不会多，但是除了20%的大众化商品，其他80%是市场的大部分，都是积累的。形成的市场是不可估量的。

这些稀有需求的种类惊人的多。

2.竞争环境的变化

二八定律曾经说过，20%的人掌握了80%的财富，而马太效应感觉富人更富，穷人更穷。这似乎与长尾效应相反，说明世界已经变了，因为在传统行业，长尾效应并不显著，最成功的行业是以信息为基础的数字行业。

所以，至少在这些行业中，20%的客户无法提供80%的财富，而我们所认为的80%的财富来自于剩下的80%的人。由于类型多样，边缘化的部分逐渐增多。

关于长尾效应的争论

然而，长期以来，长尾效应一直为人们所争论。有人说是错的，是悖论，也有人非常赞同。

1.认为长尾效应是错误的。

哈佛商学院市场营销学教授埃尔伯斯曾在《商业评论》中提到，她用严格的统计方法分析了娱乐和文化行业，发现在线视频和音乐的购买数据与实体店相同，热门产品与冷门产品没有对比。

相反，互联网正在增加受欢迎程度。

2.认为长尾效应是对的。

安德森曾经回应了埃尔贝斯教授的分析，他认为双方对热门和非热门的定义，并不完全相同，才导致了理论的有悖常理，但是他也表示很欢迎这种严格的审视。

长尾效应是什么意思，以上就是本文为您收集整理的长尾效应是什么意思最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。