拆屋效应是什么(拆屋效应的案例)

拆屋效应是什么， 导语：当一个人提出不合理的要求时，人们往往很难接受，但当你选择更不合理的要求时，人们就会主动接受之前的要求。这在心理学上叫拆迁效应，大的要求遇到人的反抗。

提出的小要求满足了人的调节心理。这样，心态调整好了，小要求就会更容易接受。让我们和边肖一起来看看吧！

拆屋效应是什么意思？

鲁迅先生曾在《无形的中国》说过，中国人的气质是和谐的，所以当你提出在房子里开一个天窗的时候，人们大概会很难接受，但是如果你主张拆掉屋顶，他们就会来和解，接受开天窗的要求，这就是心理上的拆迁效应。

先提大要求，再提妥协的小要求，这样更容易接受。听起来和阈值效应刚好相反，但是充满了相同的效应。

这种现象实际上是因为当人们拒绝你的第一个要求时，他们会感到内疚，所以当你提出第二个，不那么不合理的要求时，人们会更容易接受，这经常用于商务谈判中。拆房效应会让你在谈判中始终占据主动。

为什么会出现拆屋效应？

面对意想不到的事情，人们往往有两种心理：

试着阻止事情发生。

2.调整心态，接受发生的事情。

房屋拆迁的效果正好满足了这两种看似矛盾的心理，大的需求满足了人的反抗心理，小的需求满足了人的调节心理。这样在心态调整的时候，小要求更容易接受。

拆屋效应的启示：如何不被人拒绝？

罗伯特西奥迪尼曾经做过一个实验。当他提出每周花两个小时为少年犯提供咨询服务时，人们表示反对，于是他要求更小规模地参观动物园，让人觉得这是一种让步，大大提高了成功率。

这告诉我们，当你直接提出一个小要求时，人们可能不容易接受，但在提出大要求的前提下，如果你以妥协的方式提出一个小要求，人们会更容易接受，因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。

登门坎效应和拆屋效应的合理运用

其实门槛效应也是为了达到不被拒绝的目的，只是方式和拆台效应刚好相反。门槛效应就是先提小要求，人家接受后再提大要求，人家会碍于面子不好意思拒绝。拆迁效果就是先做大需求。

在提小要求的时候，这两种方式在谈判和商务中可以很好的结合，会给你带来意想不到的收获。

结论：心理学中有很多有用的理论，就像蚂蚁效应一样。只要我们利用好它们，我们就能取得好的结果。如果不想被拒绝，我们只需要学习拆除效应和门槛效应。

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