什么是沉锚效应(什么叫做沉锚定理)

什么是沉锚效应， 导读：这篇文章是关于“什么是锚沉效应？”网友通过网络收集的。商业应用中的沉锚效应实例(先入为主)》，

让我们来看看细节吧！导语：沉锚效应是指当人们对一件事情做出判断时，一般会把第一个信息或印象作为第一个。就像沉入水中的锚固定在一个地方，思维会被第一个信息固定。

它最早是由卡尼曼和特沃斯基提出的，因为人们在做出判断时会找到一个相对的参照物，所以更注重自己最初获得的信息。让我们一起来看看边肖吧！

什么是沉锚效应？

熟人之间的印象取决于近因效应，但陌生人之间的第一印象是最重要的，锚沉效应很好的说明了这个问题。如果在商业中恰当的运用了主播下沉效应，会给商业带来很多好处，就像美女效应的套路一样。

其实说白了就是先入为主的想法。人们在对一件事情做出判断时，通常会以第一信息或印象为标准。就像一个沉在水里的锚固定在一个地方，他们的思维会被第一个信息固定，体现在生活的方方面面。因为当人们做出判断时，

我会找一个相对的参考，所以一开始会比较关注我得到的信息。

这个理论最早是由卡尼曼和特沃斯基提出的。他们做了一个实验：他们让实验者估计一下非洲国家在联合国的比例。首先，他们让实验者随机选择一个数字，提示他们这个数字与真实数字相比是大还是小。

然后，实验者被要求相应地调整数字。结果发现，实验者明显受到初始数字的影响，因为以10和65为初始数字的两组调整后的平均数字分别为25和45，这说明初始值对他们固定数值有影响。

沉锚效应在商业中的运用

锚定下沉效应告诉我们，参考对于决策是非常重要的，所以在商业中如何引导消费者决策就成为了提高利润的关键因素。有一个故事，有两家卖粥的小店，每天的顾客数量和他们的服务质量一样。

但是到了年底，发现两家的销量差很多，这就是主播下沉效应。

因为那家卖高的店每次灌完粥都会问，要加一个鸡蛋还是两个？而且销量差的都在问要不要加鸡蛋？这样客户的参考就会发生变化，收到一两个问题的客户就会根据第一个信息开始考虑数量。

那么鸡蛋会在不经意间被顾客卖掉，但是第二家店加不加鸡蛋，给了顾客不加鸡蛋的选择。

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